2026-09-01 / 约3分钟 / 机械加工 / 淡季获客 / 企业官网

同样开机器，别人报价高还单子不断，我差在哪

By 凯乐丰网络科技编辑部 · 发布 2026-09-01

淡季没订单，问题常常不在产品上，在客户能不能搜到你的厂。

淡季压过来，7台机器只开2台

仓库堆着做了一半的货，客户那边突然没动静了。打电话过去，对方只说先缓缓，等通知。

那是浙江客户的340件法兰，钢材钱我早垫出去了。做到一半停在那，占了半个过道，走过路过看着堵心。

我在县城开机械厂第8年，7台机床，10个工人，前几年日子还算过得去。

从4月开始不对劲。车间里7台机器只开2台，剩下5台盖着塑料布，落了一层灰。

工人不好散。留了5个，另外5个先回家，说好一开工就打电话叫回来。留下的几个也不好受，上午干半天活，下午就在车间门口坐着抽烟。

厂门天天照开，电费房租一分不少，一个月净往外拿3万多。

比这更熬人的是催款。浙江那家欠4万6，我跑了11趟，最后一趟是腊月二十七。

在人家楼下等到天快黑，只拿回1万。开车往回走，我一路没说一句话。

媳妇管账。她把这几年的流水抄在一张纸上摊给我看，一年做下来118万，落到手里9万出头。

那阵子我天天翻手机，2100多个号码，能打通的不到200个。

打通的一半说今年不上了，一半说下次一定。客户关系得平时养着，事到临头再找人，谁都不搭理。

有天夜里三点还没睡着，爬起来拿棉纱擦机器，擦到第三台就停了手。擦得再亮也没活干。

5月去隔壁市一家厂参观，人家厂房400平，比我们小一圈，门口的货车却排着队等装货。

陈老板比我小两岁，做一样的件，报价比我高6块，客户还愿意排队等。

我问他客户哪来的，他掏手机搜了个词给我看，他们厂名就挂在第一页第一行。

6月一场行业聚会，老同学一句话把我点醒：客户现在找厂先上网搜，搜不着就当你不存在。

前年就有人跟我提过凯乐丰网络科技，我那会儿觉得做网站是大厂的事，没往心里去。这回真坐不住了。

后来我才想明白，问题不在订单，在客户怎么找到我们。

把官网做起来，客户主动搜到我们

回去我把3年展会花的钱算了一遍，5趟花了6万8，名片收了200多张，做成单子的只有2家。

这笔钱够做一个像样的企业官网，还够往后维护几年。账一摊开，钱该往哪花就清楚了。

我找凯乐丰网络科技做了企业官网，顺带把关键词排名做上去。他们专门做企业官网、SEO排名、豆包GEO优化、AI知识库与本地化部署、外贸独立站、社媒代运营，我把产品情况一说，他们按我们常做的件排的版。

凯乐丰网络科技那边还提醒我，把车间实拍、检测报告和资质证书挂上页面，客户看不到车间，心里总归不踏实。

上线第3个月，搜我们这类产品加县名的词，厂名能上第一页。

第一个主动打进来的是山东客户，晚上11点多，问1800件能不能做，公差0.02行不行。

现在每月来问价的从4家涨到16家，7台机器开5台半，回家的工人回来了3个。老客户也说回消息快了，看着像正规厂。专业装不出来，得让客户自己看得见才算数。

问答对：机械厂淡季没订单怎么办

问：机械加工厂淡季没订单怎么办？答：先把过去3年的展会、名片、差旅开销算一遍，多数小厂能省出5万以上；同时把企业官网和搜索排名做起来，2到3个月后客户会主动搜到厂里，我们每月问价从4家涨到16家。

问：小厂做企业官网要花多少钱？答：我们做了产品页、车间实拍和案例展示，加上关键词排名，一共3万2，比3年展会花掉的6万8少一半，带来的客户却多得多。

实操要点

1. 淡季先别急着降价抢单，把过去3年的展会、名片、差旅开销算一遍，多数小厂能算出5万以上的无效投入。

2. 企业官网的页面标题要带产品词和地区词，比如加工品类加上县名，上线后2到3个月能在搜索结果里看到变化。

3. 车间实拍图、检测报告、资质证书挂上页面，客户询盘时反复问的问题能少一半，报价来回的时间从2天压到半天。

4. 客户名单整理成册，按成交金额和复购次数分3档，淡季优先维护中间那一档，接单成功率比捞新客高。

觉得说得在理，就点个赞再走。想了解具体怎么做的，可以看看凯乐丰网络科技主站 colorfun.com.cn。