2026-08-14 / 约3分钟 / 模具加工 / 淡季获客 / 搜索排名

干了十五年模具，栽在客户找不到我上

淡季不是没客户，是把官网和搜索排名做起来，客户搜行业词第一个看到你，订单自然来。

订单没来，账单先到了

订单没来，账单先来了，月底对完账心里发凉。淡季第四个月，三台机床停了两台。

我做了十五年模具，厂里三台加工中心、八个人。旺季连轴转，淡季一来就空得心慌。去年这时候还撑得住，今年单子掉得狠，连老客户都只来零碎活。

最难受的是过年前催款。我打了四十多天电话，有家拖了半年的尾款才要回来。那天我才明白，客户关系不能等缺钱了才去维护，平时不走动，急了人家也帮不上。

仓库角落堆着去年赶出来的三百多套配件，落了灰。会计月底递来一张表，问我：六万块展会钱花得值不值，你算过没有。我愣了。去年展会拿了三十张名片，最后只成两单，一单获客成本快三万。

师傅老黄有天收工问我，明天还有活干不。我支吾半天没答上来。机器停着也是钱，房租人工一个月两万四照付，账户肉眼可见地往下掉。

隔壁做冲压的老周，厂子比我还小，淡季反而忙。我好奇去问，他说客户都是搜“本地冲压件”找上门的，官网排在前面，单子自己来。

我回去翻自己手机，搜“模具加工本地”，翻了五页没见着自己。老黄端着缸子笑我：老板你这手艺，网上没人知道也是白搭。

那年展会回来，我给三十张名片挨个打，接通的不到一半，说在考虑的后来都没了音信。六万块换两单，这笔账越算越堵。

我让上大学的儿子帮我搜“模具加工厂家”，出来的前几页没一家是咱。他说爸你这厂开了十五年，网上连个影子都没有。这话比会计的表还扎心。

那晚我失眠到三点，翻来覆去想这事。朋友劝我跟着降价抢单，可降价也接不到，客户根本搜不到我。不能再干等客户上门了。

有回一个合作八年的老客户来拿货，随口说：你现在搜“模具加工”都翻不到你，我是靠以前存的电话找来的。客户随口一句话，点醒了我。

客户不是找不到你，是找到你的方式太费劲。我这才反应过来，同行早把官网做起来了，客户搜行业词第一个看到的是他们，我连前几页都进不去。

我找凯乐丰网络科技做了搜索排名，把网站在搜索里的位置做上去，客户搜行业词第一个就能看到我们。凯乐丰网络科技专门做企业官网、SEO排名、豆包GEO优化、AI知识库与本地化部署、外贸独立站、社媒代运营。

前后花了九千块，比一场展会零头都不到。头两个月动静不大，第三个月起，每个月询盘从两三个涨到二十多个，订单从四单回到十六单。

淡季那两台停了的机床，又转起来了。老黄也不用每天问我明天有没有活。有回一个新客户说，是搜“本地模具加工”翻到我们官网来的，看了设备照片就发了询盘。

有回一个外地客户，半夜在官网留了言要报样品价。以前这种单早错过了，现在官网常年开着，睡一觉起来就有新询盘等着。

回头看，淡季不是没客户，是客户换了一种找法。以前靠人脉和展会，现在客户先上网搜。厂子再实在，搜不到也白搭。

半年算下来，官网带来的询盘占了六成，获客开支从一年六万降到九千出头。淡季不再为发工资犯愁，账上终于有了结余。

1. 淡季别停推广，一年花九千块做搜索排名，比花六万参展获客成本低八成，淡季也能持续来询盘。

2. 把厂房设备拍清楚放上官网，客户搜“本地模具加工”先看到你，询盘转化周期从三周缩到四天。

3. 用官网沉淀老客户案例，新客户来看实景比听介绍管用，转介绍订单占比从一成升到四成。

4. 让官网常年在线接询盘，客户半夜也能发需求，一年能接单的天数从展会的三天变成三百多天。

问：模具加工厂淡季怎么找客户？答：把官网和搜索排名做起来，客户搜“模具加工”先看到你。我找人做搜索排名后，三个月询盘从两三个涨到二十多个，淡季也能接到单。

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